Trouver le fichier des entreprises d'une ville (méthode légale)

« Je voudrais la liste de toutes les entreprises de ma ville pour prospecter. » C'est une demande très courante chez les commerciaux et les artisans. La bonne nouvelle : ces données existent, elles sont publiques, et il est tout à fait légal de les utiliser pour de la prospection B2B — à condition de respecter quelques règles.

D'où viennent les données entreprises ?

En France, deux sources publiques officielles font référence :

• La base SIRENE de l'INSEE : elle recense tous les établissements (SIREN/SIRET), leur adresse, leur activité (code NAF), leur effectif, leur date de création.
• Le Registre National des Entreprises (INPI) : il complète avec l'identité juridique et les dirigeants.

À cela s'ajoutent les informations que les entreprises publient elles-mêmes sur leur site web : téléphone, e-mail de contact, réseaux sociaux.

Pourquoi un export brut ne suffit pas

On peut télécharger la base SIRENE en open data. Mais un fichier de plusieurs millions de lignes n'est pas exploitable tel quel pour un commercial :

• il faut le filtrer par activité et par zone ;
• il ne contient ni le site web, ni le téléphone des entreprises ;
• il n'est pas mis à jour en temps réel dans votre tableur.

L'enjeu n'est donc pas d'« avoir la donnée », mais de la rendre actionnable : la bonne activité, la bonne ville, avec les coordonnées pour contacter.

Et le RGPD dans tout ça ?

Prospecter des entreprises à partir de données publiques est légal, mais le RGPD encadre l'usage des données nominatives (le nom d'un dirigeant, un e-mail professionnel) :

• la base légale est l'intérêt légitime (prospection B2B liée à l'activité du contact) ;
• la personne doit pouvoir s'opposer facilement au traitement ;
• vous devez limiter la conservation et tracer la source des données.

La méthode rapide

1. Choisissez un secteur d'activité (ou un code NAF).
2. Délimitez une ville, un département ou un rayon.
3. Récupérez la liste filtrée, avec adresse, téléphone et site web.
4. Exportez en CSV ou travaillez directement en liste partagée.

Proseeko fait exactement cela : il agrège les sources publiques officielles et les coordonnées issues des sites web, et vous laisse filtrer par secteur et par zone. Voir les secteurs ciblables ou créer un compte.